忻州山岳纵横，地貌多样，其中忻定盆地地势平坦，耕地集中连片，适宜大型农机具连片作业。然而由于资金短缺，许多想购置农机的农户被拦在了机械化生产的大门外。为使更多新型农业经营主体享受到农担实惠，解决没钱买农机的难题，忻州分公司以在忻府区、定襄、原平影响较大的定襄县旺宏农机服务公司为切入点，以点带面扩大农担影响力。旺宏农机曾于2021年2月在农担的担保支持下顺利贷款，不但融资成本低，而且方便快捷，实实在在地体验到了农担的好处。经过进一步的沟通，当年7月，忻州分公司联合邮储银行与旺宏农机服务公司就深挖农机产业链客户群开展座谈对接，达成合作共识。旺宏农机服务公司充分发挥龙头企业带动作用，将农担公司向下游小型农机户积极推荐，将农担的助农政策向各个乡镇广泛宣传，有效拓宽了农担获客渠道，也帮助更多农户享受到了机械化耕种的便利。

定襄县的张师傅是地道的庄稼人，承包种植玉米800亩，往年秋收都得租赁别人的玉米收割机，不仅作业效率低，而且租金还越来越高，于是他便萌生了自行购置的想法。但玉米收割机及配套机械价格昂贵，且前期经营种植已投入了大量资金，再没有多余的钱去购买机器，所以只好打消了这个念头。今年，在旺宏农机服务公司的推荐下，张师傅抱着试试看的想法来到忻州分公司进行咨询。了解到他的情况后，分公司立即安排工作人员前往实地调查。由于张师傅是当地种植大户，并且拥有丰富的农机作业经验，各方面均符合授信条件，经分公司与银行对接协调，他很快就办下了贷款，不到一周就将崭新的玉米收割机开回场地，赶上了秋收农忙。“以后就能自己收玉米了，时间省了，成本也省了，多亏了农担的‘及时雨’呀。”张师傅笑呵呵地说。

同时，忻州分公司与忻州市邮储银行积极展开合作对接，与邮储银行三农部负责人、业务审查岗以及贷款专员在忻府区、原平、定襄、五台实地走访，详细询问下游小型农机户的经营情况，收集各村镇农机具覆盖数据，深入了解当地农业机械整体情况。在与邮储银行长期良好合作的基础上，经过不断沟通完善，忻州分公司积极配合邮储银行推出了“农机贷”贷款产品，针对农机户规模普遍较小，淡旺季明显的行业特点，采取农机回购、受托支付的模式，以农机型号以及经营规模确立贷款额度，并通过多重风控手段降低风险。此外，忻州分公司还专门设立了“农机贷”业务小组，一方面对“农机贷”客户进行实地调研，对接资金需求、宣传产品政策，另一方面加强与邮储银行信贷专员的沟通，制定调查路线，建立绿色审批通道，提高作业效率。为将助农惠农落在实处，忻州分公司充分发挥“两脚泥，晒黑脸，睡地板”的农担精神，把办公室搬到田间地头、银行网点，帮助农户赶在玉米收秋之前以最优惠价格购置机械。截至2021年底，忻州分公司已经累计为65户小型农机客户提供担保贷款855万元。