公司自成立以来，立足我省农业特色资源优势，发挥政策性担保功能，为支持我省农业相关行业产业发展提供了强有力的金融支持。为充分展示这一工作成果，特在微信公众号及网站开设“助力特色产业发展 共绘乡村振兴画卷”专栏，敬请关注。

位于吕梁山东麓的汾阳市具有悠久的核桃栽培历史，这里出产的“汾州核桃”以个大、壳薄、肉厚、营养丰富等特点而闻名，是“中国名优经济林核桃之乡”，2013年还举办了被誉为“核桃界的奥林匹克”的第七届国际核桃大会。近年来，汾阳市不断做大做强核桃产业，成为全国最大的核桃生产种植、加工出口、苗木繁育、栽培技术基地。吕梁分公司立足汾阳核桃收购业，充分调研市场、深化银担合作、加大宣传力度，有效提高了农担业务的覆盖面，为汾阳市核桃产业发展注入新动能。

核桃收购有哪些资金需求特点？如何提升担保扶持的精准度与有效性？吕梁分公司通过实地调研、保后回访等方式积极与客户沟通，了解核桃收购品种偏好、运输成本、购销行情等行业信息，询问客户经营现状及融资困难，倾听企业需求，以充分的市场调研为基础，不断强化服务举措，切实为农户农企融资排忧解难。

为更好地解决核桃购销户资金紧缺难题，吕梁分公司多次与邮储、农行等合作银行沟通探讨；积极参加银行组织的业务培训会，对核桃购销业务审批流程中的重点问题进行详细梳理；在核桃收购旺季到来之前就进一步提高工作效率与合作银行讨论交流；旺季到来时，为确保服务的及时性，项目经理赴汾阳市的合作银行进行现场办公，大大缩短了业务办理时间。

相对于合作银行，成立时间尚短的农担在金融服务上还是“新面孔”。为此，吕梁分公司积极宣传，向政府相关部门、合作银行和当地农户广泛发放农担宣传册，深入乡村张贴宣传海报，有效扩大了农担知悉度。今年4月，吕梁分分公司还受邀参加了吕梁市政府组织的全市核桃加工产业链专题调研座谈会，就推进全市核桃产业做大做强、健康发展进行研讨会商。分公司负责人在会上围绕农担公司成立背景、优惠政策、业务流程及如何助力核桃产业发展等内容发言，使社会各界对农担有了更深入的了解。

汾阳市演武镇的刘师傅从事核桃购销已有十几年，经验丰富、经营能力强，今年他想扩大销售面，将核桃销往海外。买卖要做大，离不开资金保障。虽然这些年生意做得不错，但周转的钱不是小数目，让刘师傅很有压力。恰好此时他看到了吕梁分公司张贴的宣传海报，便在贷款时申请由农担担保。收到刘师傅的资料后，吕梁分公司第一时间进行了审核，在农担的支持下，三天后他就收到了85万元的贷款，不但降低了融资成本，还能获得贴息奖补。他感慨道：“农担不但帮我顺利贷上了款，还省了不少钱，惠农政策越来越好，我干事业的劲头也更足了！”

截至11月底，吕梁分公司已累计为汾阳市695户从事核桃购销的新型农业经营主体提供融资担保约2.5亿，为当地特色优势产业发展持续引入金融活水。下一步，吕梁分公司将继续牢记农担政策使命，深耕“三农”沃土，以更高效的服务、更畅通的机制唱响农担声音，为农业增效、农民增收作出农担贡献。